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Las modalidadesconvencionales de inserción de Pymes en Cadenas Globales de Valor (CGV) ponende manifiesto situaciones de fuerte asimetría y consiguiente inequidad entrelos actores que comandan la cadena y las empresas pequeñas y medianas que seinsertan en segmentos de bajo valor. Los casos convencionales de estudiorefieren a maquila en México (Bair & Peters,2006; Carrillo & Hualde, 2002; Gereffi, 2001), los clusters del calzado en Brasil (Humphrey & Schmitz, 2002;Navas-Alemán, 2011; Schmitz, 1999) o incluso redes de proveedores rurales enel caso de la cadena del café en países como Etiopia, Colombia, Guatemala o ElSalvador (Fitter & Kaplinksy, 2001; Petit,2007). Gran parte de laliteratura sobre CGV ha sostenido que tales formas de inserción son necesariaspara lograr procesos de up-gradingtecnológico. Es decir, aunque en un primer momento la inserción de las Pymeslocales sea en actividades poco atractivas, esto puede abrir el camino paraalcanzar mejores posiciones en las cadenas globales. Esto es válido tanto enempresas industriales (Fernández & Trevignani, 2015;Taglioni & Winkler, 2016; Werner, Bair, & Fernández, 2014), como en empresas de servicios y enparticular en servicios intensivos en conocimiento como el software (Heeks, Krishna, Nicholsen, & Sahay,2001; Sahay, Nicholson, & Krishna, 2003).Por otra parte,algunos trabajos analizaron formas de inserción atípicas para lo que laliteratura de cadenas está habituada. Artopoulos, Friel, & Hallak, (2013) estudiaron casos de inserción ensegmentos de alto valor en las cadenas de autos de lujo y zapatería de altagama. Estos estudios muestran que una inserción en los segmentos dinámicos dela CGV es posible desde la periferia. Estos autores sostienen que en lascapacidades de diseño y producción radica el éxito de su inserción en segmentosatípicos para Pymes de países de menor desarrollo. En particular, sostienen queen estos casos: (i) la imposibilidad de codificación del conocimientoinvolucrado en capacidades productivas de las pymes locales, (ii) competenciasde las firmas los requerimientos de las empresas globales, y fundamentalmente,(iii) la capacidad de combinar conocimientos codificados y tácitos, lesconfieren a estas empresas la posibilidad de lograr una mejor posición en lascadenas globales. Solo a partir de estas competencias es que las firmas localesse insertan en redes de aprendizaje proveedor cliente con efectos permanentessobre su acumulación de capacidades y construcción de ventajas competitivas.En este trabajo seplantea que las formas de inserción de las empresas en países periféricos en laCGV de desarrollo de software también se ven afectadas por el tipo deconocimiento involucrado (grado de codificación), capacidades de las empresaslocales y el grado de desarrollo de las relaciones proveedor-usuario. Para ellose analizan tres casos de empresas de software y servicios informáticos (SSI)argentinas que ofrecen soluciones al sector financiero (Obaya,Robert, Lerena, & Yoguel, 2016). Las empresas muestran diferente grado dedesarrollo de sus capacidades endógenas. En algunos casos se trata de empresascon productos establecidos en el mercado local e internacional y en otrosdedicadas a una amplia gama de provisión de servicios de desarrollo.

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