El efecto de las normas sociales en un juego experimental de coimas

FREIDIN, E.; MORO, R.; HASRUN, H.

Buenos Aires

Congreso; Primer congreso latinoamericano para el avance de la ciencia psicológica; 2014

Asociación para el Avance de la Ciencia Psicológica

Las creencias sobre lo que es correcto hacer (normas prescriptivas) y las creencias acerca del comportamiento de los demás (normas descriptivas) pueden incidir sobre las decisiones de las personas en un determinado contexto. El objetivo de este estudio fue poner a prueba en un juego de coimas con incentivos monetarios reales la hipótesis según la cual focalizar la atención de las personas en normas sociales relevantes promueve la conformidad. En el juego de coimas, el participante-empresa puede ofrecer un pago privado al participante-funcionario; si el pago es ofertado y aceptado, ambos participantes ganan más dinero que de lo contrario, pero perjudican económicamente a un tercero pasivo. En el experimento 1, los participantes pensaban en la norma descriptiva o la norma prescriptiva antes de tomar su decisión en el juego de coimas. Los resultados mostraron que la probabilidad de ofertar una coima aumentó cuando los participantes pensaron en la norma descriptiva (respecto al control y a pensar en la norma prescriptiva) y, en especial, cuando estimaron un % elevado de corruptos. En el experimento 2, realizamos el mismo juego de coimas pero esta vez manipulando la norma social descriptiva: los participantes-empresas jugaban con participantes-funcionarios que provenían de grupos de funcionarios con un historial de aceptación o bien de rechazo de coimas en una ronda anterior del juego. En este estudio la probabilidad de que de la empresa ofertara una coima se duplicó cuando el funcionario provenía de un grupo de corruptos respecto a cuando venía de un grupo de honestos. Concluimos que la estimación del comportamiento de los demás puede representar una fuerte influencia sobre las decisiones de las personas en situaciones de corrupción, y discutimos diversas fuentes de información que pueden sesgar tal estimación.