Limitaciones cognoscitivas en la conducta del consumidor: investigaciones del lado de la Economía Conductual

IVAROLA LEONARDO

Buenos Aires

Congreso; XV Jornadas de Epistemología de las Ciencias Económicas; 2009

CIECE

Behavioural Economics, a partir de investigaciones empíricas, realiza una crítica de la teoría de la elección racional (o teoría tradicional), por fallar esta como modelo descriptivo. Veremos queexisten numerosos efectos en los cuales la teoría tradicional no se cumple. Por ejemplo, investigaciones conductistas consideran que los individuos organizan sus gastos en cuentasmentales, que los costes irrecuperables son evaluados por los individuos, y que estos valoran los cambios de riqueza, en lugar de los estados finales de la misma. No obstante, existen casos en los cuales la teoría de la elección racional puede otorgar recomendaciones respecto del accionar del agente económico, como puede ser el caso de no evaluar los costos irrecuperables, de que al empresario le conviene producir en la etapa II (o donde el producto medio es superior al marginal, siendo este último positivo), etc. Finalmente, veremos que no siempre estas recomendaciones vienen del lado de lo racional, sino también de supuestos comúnmente aceptados por la comunidad neoclásica, lo cual nos permite hacer una crítica más profunda acerca de dichas recomendaciones.