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Este artículo tiene como objetivo analizar el desenvolvimiento de las relaciones laborales enempresas multinacionales a partir de las prácticas de individualización salarial y las vinculadasa los sindicatos que allí se desarrollan. Para analizar las primeras, se toman como referencialos pagos de salario con adicionales por rendimiento y los sistemas de evaluación dedesempeño. Para la segunda, se observa la presencia sindical en la empresa y el nivel deafiliación. Las empresas multinacionales han sido claves en la imposición de diversas prácticasvinculadas a la individualización salarial, en tanto que su importancia en la economía argentinalas convierte en agentes centrales para el análisis. A lo largo del artículo se buscan responderlos siguientes interrogantes: ¿Qué elementos constituyen las formas de individualización?¿Cuál es el nivel de penetración de los sindicatos en las firmas? ¿Qué vinculación puedeestablecerse entre el establecimiento de prácticas de individualización y las lógicas sindicalesen las firmas? ¿Qué diferencias y similitudes se observan en torno a las variables estructurales?

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